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<商业计划书 >

[日期:2011-01-11] 来源:  作者: [字体: ]

1).服务介绍

商业计划书(Business Plan)是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
    投资公司每天要审阅大量的商业计划,而在众多的商业计划中如何脱颖而出,吸引投资公司的注意力,那就完全取决于商业计划书的质量。通常投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的,他们认为一个企业 或一个创业团队如果连一份商业计划都写不好,那这个企业就算不上是个好企业、这个团队就算不上是个好团队。因为对商业计划书的重视,从一个侧面上反映出企业管理者 和团队领导者的能力及远见。完全可以相信:一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。
    每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准,但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解,无法实现提升企业价值的重要目标。
    规范的商业计划书通常是企业成功融资的必备文件之一,商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容,例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容,商业计划书不仅对融资具有重要作用,而且对企业的发展具有战略指导意义。
    哈尔滨万策投资顾问有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可,其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。
我们的优势
    1、优秀的人员素质
     来自经济、工商管理、金融、财会、法律等专业领域,由资深律师、注册会计师、投资项目策划、投资价值分析等专业人士组成的优秀团队,是为客户编写高质量符合国际融投资惯例商业计划书的保证;
    2、商业数据资源丰富
    万策公司优秀的行业分析能力为高质量商业计划书撰写的奠定基础,基于我们和国家相关政府部门和各主要行业协会的良好关系,我们拥有畅通的数据采集渠道,掌握国内、外最新行业与市场调查资料;具有多种行业方向、符合国际投融资惯例与标准的项目策划案例与商业计划书样本,最终形成的投融资方案与商业计划书具有极强的专业性与国际商业水准;
    3、对客户负责
    我们将诚信和品牌作为公司生存和发展的基础,由于部分客户缺乏对国内投资行业的认识,缺乏对投资者的了解和自身项目盈利能力的清晰判断,贸然投入资金做大量的专业文件以期待融资成功。
    对于融资成功可能性非常小的客户,我们一般会告知融资的一般知识,以帮助其作出正确的判断,最大限度避免融资不成又花费大量前期费用的情况。
    4、对客户商业机密严格保密
    对客户严格保密包括对客户身份的保密和对其商业机密和技术机密的保密,商业计划书制作过程中会涉及客户包括财务、技术在内的大量商业秘密,对商业秘密的保护,我们主要采取如下措施:
     ①和客户签订保密协议,该保密协议对我们具有长期约束力。
     ②本公司的制作人员均和本公司签订严格保密协议,并设立严格的信息接触权限管理确保员工不外泄企业机密。       
     ③涉及企业机密的英文版商业计划书部分翻译均在本公司完成,以防止外部机构泄漏机密。
    5、丰富的投资者关系
    万策公司和国内、外多家知名的投资机构建立了稳定的项目推荐渠道,保证好项目最快得到投资者的投资。

2).编写提纲

第一章:摘要
第二章:公司介绍
    一、宗旨(任务)
    二、公司简介
    三、公司战略
     1.产品及服务A:
     2.产品及服务B,等等:
     3.客户合同的开发、培训及咨询等业务: 
    四、技术
     1、专利技术:
     2、相关技术的使用情况(技术间的关系): 
    五、价值评估
    六、公司管理
     1.管理队伍状况
     2.外部支持:
     3.董事会:
    七、组织、协作及对外关系:
    八、知识产权策略
    九、场地与设施
    十、风险
第三章:市场分析 
    一、市场介绍
    二、目标市场
    三、顾客的购买准则
    四、销售策略
    五、市场渗透和销售量
第四章,竞争性分析
    一、竞争者
    二、竞争策略或消除壁垒
     1.竞争者[A,B等]
第五章;产品与服务
    一、产品品种规划
    二、研究与开发
    三、未来产品和服务规划
    四、生产与储运
    五、包装
    六、实施阶段
    七、服务与支持
第六章 市场与销售
    一、市场计划
    二、销售策略
      1、实时销售方法
      2、产品定位
    三、销售渠道与伙伴
    四、销售周期:
    五、定价策略
      1、产品、服务:
      2、产品/服务B
    六、市场联络;
      1、贸易展销会
      2、广告宣传
      3、新闻发布会
      4、年度会议/学术讨论会
      5、国际互联网促销
      6、其它促销因素
      7、贸易刊物、文章报导
      8、直接邮寄 
   七、社会认证
第七章 财务计划
    一、财务汇总
    二、财务年度报表
    三、资金需求
    四、预计收入报表
    五、资产负债预计表:
    六、现金流量表:
第八章 附录
    一、[你公司或项目]的背景与机构设置:
    二、市场背景:
    三、管理层人员简历 
    四、行业关系
    五、竞争对手的文件资料:
    六、公司现状
    七、顾客名单
    八、新闻剪报与发行物:
    九、市场营销
    十、专门术语
第九章 图表

3).素材要求

 商业计划是招商引资项目获得成功的基本保证,商业计划制作需要合作方提供尽可能详细的资料,使之更全面、更具有说服力和吸引力,以便增加投资合作的可能性。
    如果请我们制作,您最好给我们提供这些资料的电子版本,或者在座谈中尽可能提供更多的相关信息,谢谢!
一、文字部分
    1.公司背景/历史
    2.目前的资本结构
    3.股东介绍,包括在公司的职位、能力、资质、股份比例等
    4.有没有期权协议,如果有的话,主要条款如何
    5.公司提供的主要产品/服务介绍
    6.主要产品与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比,消费者将从公司的产品/服务中如何受益?强调比较结果
    7.产品生产技术简要描述
    8.公司有多少潜在用户?其增长率是多少?公司计划占有该市场的多大份额?
    9.公司如何发现潜在市尝如何打进潜在市场?
    10.公司发展计划
    11.目前客户状况
    12.市场开拓战略
    13.竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?
    14.可替换产品/服务
    15.公司的优势/弱势/发展的机会/受到的威胁
    16.业务计划的实施:业务计划将如何实施?公司的实施战略是什么?
    17.上下企业产品/原材料/销售关系
    18.公司发展实施时间表和预算
    19.管理团队介绍,公司主要员工构成?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?
    20.公司需要多少资金来实施该业务计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?
    21.资金用途
    22.财务分析,描述公司的财务规划
    23.现金流动的安排与使用
二、附件部分
    1、企业营业执照副本
    2、法人代码证书
    3、税务登记证
    4、省、部级以上单位组织的技术成果鉴定意见或上科技进步奖证明或专利证书
    5、如需使用银行贷款,请出具贷款意向书
    6、项目中含有土建内容的,请出具《规划要点通知书》,环境评估报告
    7、实施项目需要新设公司或需要增资扩股的,请出具投资各方的协议书,涉及无形资产作价入股的,需出具资产评估报告
    8、生产场所平面图、房产证或租赁、联营协议
    9、被认定为新技术企业的请提供认定证书
    10、项目单位可以提供人为其他证明技术价值和企业实力的文件,如用户报告、权威部门检测报告、重要合同、财务报表(上两年度及最近一个月)
    11、各种政府批文及其它证明文件


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